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  4月27日，洋河股份披露了2023年年报，报告显示，2023年洋河股份实现营业收入331.26亿元，同比增长10.04%；归属于上市公司股东净利润100.16亿元，同比增长6.8%。

  与此同时，洋河还披露了2024年一季报，报告显示一季度实现营业收入162.55亿元，同比增长8.03%；归属于上市公司股东净利润60.55亿元，同比增长5.02%。

  值得注意的是，2023年，白酒行业整体承压的情况下，作为中国白酒领军企业的洋河不仅延续增长的态势，并且超越了历史数据，对于洋河乃至于整个白酒行业，也都意义重大。

  2023年洋河股份依然保持了持续增长的势头。2024年的开局，洋河股份同样交出了一份“满意”答卷。

  对于洋河股份这份2023年年报与2024年的一季度报，我们发现其中有五大亮点值得关注。

  从2021年以来，洋河持续保持增长，再次证明了其增长的确定性、发展的连贯性，营收的稳定性，洋河以高质量发展带动高速度增长的成绩，也证明了白酒市场虽然竞争激烈，但依然极具增长潜力。

  同时，在洋河自身高质量发展同时，也势必将推动黄淮产区、浓香型白酒乃至整个行业白酒，迈入新的发展格局。

  2024年一季度营收162.55亿元，净利润60.55亿元，从创历史新高的一季报，到持续增长的业绩，洋河2024年发展起步平稳，开局良好。一方面代表着洋河在市场的份额与竞争力进一步增强，另一方面也为全年目标的达成形成保障。

  洋河高档产品占比持续提升；从营业收入的产品结构来看，中高档酒类实现营业收入285.39亿元，同比增长8.82%，占比80.26%。说明洋河产品结构还在持续升级。

  同时，2023年洋河销售16.61万吨酒，同比减少14.93%，销售规模大了，销量减少，说明洋河价格上升了。

  从市场结构来看，洋河在省内市场实现营收143.93亿元，同比增长8.05%，占比44.30%；省外市场实现营收180.96亿元，同比增长11.85%，占比55.70%。

  在省内市场洋河继续保持领先状态，受益于江苏省内从400元向600元消费升级，洋河在省内市场的规模还将扩大。

  省外市场洋河增速11.85%，说明省外市场进入了新的发展周期，产品结构性换挡带来的发展，在持续加快，洋河的全国化进入了全新的阶段。

  预收款作为白酒企业的“蓄水池”，第一季度末洋河合同负债（也就是预收款）结余58.15亿元，说明市场实际动销情况好，经销商信心充分。

  除了预收款以外，第一季度洋河经营活动产生的现金流量净额为48.50亿元，同期增长245.79%，现金流能力和持续运营能力较强。

  显然，洋河良好的销售态势在现金流和预收款项两个指标中得到了体现，这也证实了洋河的市场掌控力进一步加强。

  2023年，消费市场“内卷”加剧，白酒行业“洗牌”继续，对整个酒行业来说都是极具挑战的一年。但对于洋河股份而言，却是稳健增长的一年。

  在洋河管理团队的带领下，洋河厂商同心、合力攻坚，总体保持了“稳中有进”的发展态势。

  那么，在报告期内，洋河做了哪些主要工作使其实现逆势增长？微酒翻阅年报，认为主要有以下三点：

  一是，品牌建设更加立体；依据不同品牌内涵和产品定位，实施差异化品牌传播策略，聚焦达沃斯论坛、上合峰会等大事件，开展谷雨论坛、头排酒开窖节等活动，不断拉升梦之蓝品牌高度；

  依托“我爱天之蓝”等体育 IP，拉近天之蓝产品与消费者的距离；积极开展消费者互动，将海之蓝进一步打造成大众消费大单品；冠名南京篮球队，打造头排苏酒诗歌音乐节，放大双沟湿地名酒声量。

  同时，以服务市场为导向，开展多场圈层活动，触达重点消费人群，增强消费者粘性；开展春节集“洋”赢大奖、“我是洋河品质推荐官”等活动，对中秋 TVC、城市灯光秀、太湖美音乐会等进行高效投放，提升品牌曝光度，强化终端营销氛围。

  二是，品质提升更加持续；依托十大研发平台，专注于关键技术攻关，13 项公司级科研课题结题，强化研发成果在生产实际中的应用，促进主导产品品质进一步升级。

  《绵柔型白酒创新工艺研究与应用》等三项科技成果通过中国轻工业联合会鉴定，发布《中国绵柔白酒品质发展报告》，为洋河绵柔型白酒品质提供强大理论和技术支撑。

  同时，持续深入产品周期管理，围绕“产品做精、结构优化”开发布局新产品，实现产品迭代的动态平衡。

  三是，市场营销更加有力；推进市场全国化，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育，进一步拓展省外市场；强化大本营市场运作，梳理海天梦主导产品价格体系，优化调整销售策略，推动江苏省内市场稳步发展。

  同时，迭代优化营销组织架构，强化面上统筹、区域聚焦策略，更好驱动业务发展。依托数字化工具，优化升级消费者活动，促进主导产品开瓶动销；强化过程指标考核促进营销转型，通过“项目化管理、责任制推进、清单式落实”等，推动营销管理提质增效。

  2024年，中国白酒进入“不确定性、不稳定性、不可预见性”，三性并存的新环境。

  2024年，白酒行业将依然面临复杂严峻的市场环境和艰巨繁重的企业改革发展稳定任务。如何在稳住传统主要动能的同时挖掘释放新兴动能，面临巨大挑战。

  在年报中，洋河提出2024年坚持“稳中求进、以进促稳”的发展基调，坚定“双名酒、多品牌、多品类”的发展方向，更强信心推动公司实现更高质量、更可持续、更加健康的发展，力争实现营业收入同比增长5%—10%。

  中国白酒行业正经历增长模式的转变，如何在稳住传统主要动能的同时挖掘释放新兴动能，面临巨大挑战。在这种背景下，不稳难言进，有进才更稳，洋河的“稳中求进、以进促稳”具有重大的现实意义。

  有专家表示，“稳”和“进”相辅相成、辩证统一，不稳无法进，不进难以稳。洋河2024年把“稳”放在更加突出的位置，确保市场不出现大的波动，确保不发生系统性风险。

  “进”，就是抓发展，在稳的基础上积极进取，培育壮大新的增长极，提高核心竞争力和经济效益，牢牢把握发展的主动权，确保转变经济发展方式和创新驱动发展取得新成效。

  发展是最大的安全，是解决一切问题的基础和关键。没有一定速度的收入增长，市场就没有足够的辗转腾挪空间，结构性改革也无从谈起。

  因此，白酒行业唯有以进促稳，通过产品结构、发展质量、重大改革上的“进”实现“稳”，高质量发展之路才能行稳致远。

  由此来看，洋河的“主动降速”，“稳中求进、以进促稳”的发展基调，实则上是“稳”为“进”创造时间窗口和物质基础，“进”为“稳”创造条件。

  我们常说，正确的战略需要正确的策略来落实，策略是在战略指导下为战略服务的，要把战略的坚定性和策略的灵活性结合起来。

  对于当下的2024年，在“稳中求进、以进促稳”的战略下，洋河也有自己的策略。

  一是，聚力攻坚品牌增势；围绕“价值向上、口碑向美”的目标，丰富差异化品牌内涵，构建立体化品牌建设体系。强化手工班高端品牌塑造，突出价值感、稀缺感和体验感，借助文化营销 IP 和大事件，树立高端白酒品牌价值标杆。

  探索多元化品牌传播方式，持续做好海天梦品牌推广活动，强化对重点消费群体精准触达，让品牌更具热度与活力，进一步提升品牌势能和竞争力。

  二是，聚力攻坚销售增量；围绕“深耕大本营、深度全国化”的目标，聚焦大本营市场、省外高地市场和重点区域，推动渠道下沉和精细化运作，挤压抢占更多市场份额。

  借助营销数字化工具，聚焦海天梦、头排苏酒等战略主导产品，采取更具针对性的销售策略，进一步推动产品结构梯次升级。积极推进终端品推体系建设，有效提升终端运营效能，持续强化厂商一体化建设，并坚持健康可持续发展导向，狠抓市场投入效率和管理水平提升。

  三是，聚力攻坚产品增质；围绕品质“真绵柔、更绵柔、最绵柔”的目标，突出基础研究和应用基础研究的主体地位，做好重点技术科研课题攻关和应用，强化酿酒关键工艺参数优化，进一步锻造更高品质原酒。

  深化全面质量管理新模式，坚持“产用平衡”的原则，增加高端资源储备，打造洋河绵柔更具个性、差异的品质特征，并进一步健全和完善绵柔体系，丰富绵柔产品的价值表达。