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  2006年第一台HR165单螺杆膨化机研发成功并投产，2008年第一台HR145x2双螺杆膨化机，2012年亚洲最大时产15吨的HR168x2双螺杆膨化机，在2006-2016这十年间，恒润用一款双螺杆膨化机撬动了一个膨化料大市场 ，站到了饲料设备领域的第一梯队。

  草木百年新雨露，企业长青唯创新！在2016-2022这八年间，变革者恒润持续练内功，继续用他的钻研精神，从加州鲈、石斑鱼、小龙虾、河蟹饲料生产的基本工艺的改进，到环保标准化设备的提升，恒润的每一步都走在了行业的前沿。

  前瞻性的行业眼光让恒润不但早在2018年以前就看到了成品功能料的未来市场发展的潜力，还早早地把目光放在了设备数字化、智能化的方向上。

  2022年，恒润成功研制的新一代新型功能料专用设备即将推向市场，从工艺上推动水产功能料行业的竞争格局；其改造后的智能化数字化样板工厂更是以提升20%-30%的运营效率在饲料行业引发地震强波。

  当代水产：前些年，恒润的发展重点一直在水产料膨化机上，如今，高端水产饲料加工设施是否仍是恒润未来的发展重点？

  乔高明：机械加工设施是一条不断攀升的路，没有止境。之前恒润在水产饲料加工设施上发力多一些，也得到了行业和客户的认可。随着饲料行业发展趋向的改变，在产品研制方向和业务构成上，恒润也做了相应调整。

  大家都知道，这几年我们的水产饲料企业正向着集团化、全产业链的综合性大规模的公司的方向在靠近，原有的水产饲料企业，除了原有业务，同时也在开发畜禽料市场，而原有只做畜禽料的企业，也跨界到水产中。为了顺应这些发展趋向和衍生的需求，恒润也及时作出调整业务方向，从单一做水产饲料加工设施，调整为做整个农牧饲料行业的专业加工设备。

  水产膨化料、宠物料、畜禽料的加工机械设备都是恒润现在的业务重点。这两年，其他板块的业务增长很快，现在已经占到总业务量的30%-40%。

  水产板块依然是我们的重点业务。现在水产料一年大约有2000万吨左右的体量，较为稳定，所以对机械设备的需求也较为稳定。不过，随着行业的发展，水产饲料产品呈现多样化、高端化，新的方向发展也催生新的市场需求，例如白对虾功能料，这些新兴饲料产品对设备和工艺也提出了新的要求，有很大的发展空间，我们已在做相关的厂备和研发。

  当代水产：确实，饲料行业的发展离不开机械设备工艺的推动，对近年来兴起的功能料、发酵料，从加工工艺上，您觉得还有哪些是亟需改进的？恒润是否有相应的设备推出市场？

  乔高明：发酵料、功能料是饲料行业的一种新趋势，现在的使用已经相对广泛。这类产品最开始是在鱼料上推广，现在在虾料上用得比较多，畜禽上猪料、鸭料也有需求。

  品种对功能料、发酵料的新需求，要求我们提供与时俱进的设备和工艺，去配合适应饲料产品的特性，才能满足市场的需求。

  今年，我们针对功能料生产的机械设备已经成功研发出来了，原计划4月在饲料工业博览会上展出这一专业设备，受疫情影响公开展示只能推迟。不过，新设备慢慢的开始投入市场，客户反馈效果还不错，我们会根据反馈的信息继续完善产品的工艺。这款设备，我想会给我们的行业带来非常大的变化。

  当代水产：最近几年，国内水产饲企对饲料机械设备的需求都有哪些变化？恒润的研发重点放在哪些方面？

  乔高明：实际上，每一个时期的发展趋势和设备升级，都是跟行业的现状息息相关，这两点也是推动我们机械设备企业的动力。

  大家都知道，现在不管是畜禽还是水产饲企，都面临着原料成本上升、市场之间的竞争加剧、环保政策不断加严等诸多方面的压力。

  这样的情况下，饲料机械该如何做，我们的方向在哪里？其实很简单，客户的需求就是企业的方向。而饲料企业的需求也就是我们是饲料设备企业在研发上的方向和动力，他们共同的需求方向某些特定的程度上其实也代表着我们饲料行业未来的方向趋势。

  在分析行业现状后，如何从我们的角度给大家挖掘空间。市场需要什么样的设备？需求一直在一直在变化中，有时候要求我们想在企业的前面，同时，我们也通过和众多饲料企业的沟通交流，去了解大家的设备使用体验和共同的需求方向。

  现在行业要求我们来推动解决的主要有两个方面，一是新设备的研究和开发，二是原有设备升级，这两块也是我们公司发展的方向。

  在新设备上，对还不健全或缺失空白的工艺设备板块，我们要把它完善，去满足市场需求，填补市场的空白。例如现在的发酵料生产设备，我们已做好了开发和生产，后期在市场上也会去做工作，来推广这一款新型设备，提供拥有完善工艺的设备产品提供给大家。

  而针对原有设备不足或没用好的地方，我们要进行技术升级，把设备运行到最好。在数据上我们做过统计，传统的设备，从造价、效率和工艺上，通过效率转化提升，还有很大的改进空间。同样一条生产线，通过所有的环节效率的使用提升，加工环节的成本会大幅度的降低。而这部分会由我们的技术服务团队不断跟进。

  而在工艺的先进性、设备的自动化、运行的智能化、管理的智能化，也是我们未来努力的方向。我们在工厂自动化上，通过物联网的思维，让设备在高效稳定的状况下运行，为用户带来更大的价值，现在我们已有样板工厂在做。

  乔高明：我们通过数字化、智能化的新型技术工具对生产设备做了系统的改造，来实现生产效率的提升，为企业创造更大的价值。

  改造后的智能化数字化工厂的效率在行业内是领先的，未来这一些企业的竞争力也会非常强。现在已经有大集团在推广应用了，效果很好，他们自己初步评估，效率会比原来提高20%-30%。

  到时我们也会把相关的数据和成果分享给大家，也欢迎我们的饲料企业来观摩我们的样板工厂。

  当代水产：这几年疫情让各行各业都遭受了很大的冲击，恒润作为饲料机械设备制造商，饲料机械设备行业目前遇到哪些挑战和机会？

  乔高明：这两年疫情对行业的影响确实蛮大的，首当其冲的就是大众消费。往年4-5月的小龙虾消费是很火爆的，现在因为疫情大家不能消费，没有能力去消费，对餐饮业、养殖业的打击非常大，也影响了行业信心。养殖端不好过，饲料厂肯定也不好过；饲料厂不好过，我们作为饲料机械设备供应商，难免也受影响。

  做为上游的设备供应商，存在的意义就是为下游客户提供保障服务。这种情况下，每个企业都在练内功，核心在于窘境下如何降本增效。

  恒润的做法是，通过我们的工艺设备、智能化理念和我们的服务，帮助饲料企业提高生产效率，在工艺生产上抠出空间，实现降本增效，也是为行业做贡献，我们的样板工厂就是一个例子。

  至于困难，各行各业都有，但我们始终相信，随着对疫情的认识增加和防疫政策的调整，很多准备工作到位了之后，大家对克服疫情会更有信心。政策一调整，消费的局面也会改变，消费信心会慢慢提升，生机会慢慢恢复，这是肯定的，一定要有信心。我们要相信，前途是光明的。

  乔高明：现在行业遇到的困难期，不管是养殖、饲料生产还是原料供应，我个人觉得都要求变，要思考。

  面对行业变化大势，有困难也有机会，抱怨是没有用的，只有沉下心，思考未来行业发展趋势在哪，找准需求，站在自己所处的领域去满足行业需求、填补行业的空白，才是企业的出路。

  在安逸的状态下，绝大部分人都是不思改变的。所以，更多的时候是一些重大事件，例如这几年的疫情，会倒逼和推动行业快速变革，改变行业思维。

  因为不变就不能生存。所以说，行业遇到困难不要怕，关键是大家要去想，去求变，挖掘空间，提高个人的竞争力，不管是生存还是发展，都是有机会的。

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